La parola successo è sulla bocca di tutti con estrema facilità. Parlare di risultati, di soddisfazione, di raggiungimento di obiettivi senza comprendere cosa c’è alla base di tutto questo, ha portato, negli anni, diversi venditori del settore automotive a cercare la strada più semplice che si è tramutata in vendite poco trasparenti e clienti poco […]
Tenacia e alleanza di cervelli sono due concetti che dobbiamo sempre ricordare se vogliamo raggiungere gli obiettivi che ci poniamo. Questo vale in qualunque area della nostra vita. Il passare degli anni ci consente di acquisire, con costanza, un maggiore livello di esperienza, che ci fa capire, sempre di più, come vivere voglia dire essere
Tenacia e alleanza di cervelli moltiplicano i tuoi risultati Leggi tutto »
In un periodo come questo, non proprio florido per le vendite del settore Automotive, ognuno di noi, in base al proprio ruolo, si chiede come poter incrementare la redditività di ogni singola vendita. In momenti di scarsità quello che fa la differenza è la capacità di ottenere alte performance, cioè avere la stoffa del campione.
Tra 5 anni sarai il risultato delle abitudini lavorative che oggi decidi di adottare. Ad esempio, proponi sempre e a tutti le polizze Global Safe oppure no? Le abitudini sono quella forza invisibile che, lentamente e senza tregua, determina i tuoi risultati, la tua persona, dà forma alla tua identità e all’immagine che gli altri
Ogni tanto, capita che per tirare fuori il meglio di noi stessi ci sia bisogno di una storia di successo alla quale ispirarsi. Per darti uno slancio importante, ho pensato di condividere con te queste poche righe di grande insegnamento! Eccole qui. Prima che Harland Sanders (Henryville, 9 settembre 1890 – Louisville, 16 dicembre 1980)
Storie di successo: Il colonnello del Kentucky Leggi tutto »
Sai che la mente umana non riesce a distinguere ciò che è vero da ciò che no lo è? È risaputo che si finisce per credere a tutto quello che ci si ripete, a prescindere dal fatto che sia vero o falso. Se un uomo si racconta continuamente una bugia, col tempo l’accetterà come veritiero
Oggi voglio condividere con te alcune considerazioni sul concetto di lamentela e le sue conseguenze. Come ben saprai, questo è un argomento a me molto caro e oggi trova, finalmente, conferma anche in ambito medico, attraverso spiegazioni concrete. Durante i miei speech, spesso, sottolineo come tutto quello su cui si concentra la nostra mente si
Dicembre è il mese dei buoni propositi e tutti pensiamo a fare progressi per l’anno che verrà: con la nostra forma fisica, con le nostre carriere, con le nostre relazioni… E tu, dove vuoi fare progressi? In quale area della tua vita hai bisogno di una svolta? Una svolta è un momento in cui, improvvisamente,
Spesso l’azienda per la quale lavori, i tuoi responsabili e, persino, io stesso ti abbiamo invitato a riflettere che per fare la differenza nel tuo lavoro devi concentrarti, per quanto concerne l’ambito assicurativo, sulla cosiddetta vendita al “contantista”, perché i dati in nostro possesso dimostrano che, se la proponi con regolarità, nella vendita rateale sei
A volte è necessario stuzzicarci per dare il meglio di noi e questa domanda fa proprio al caso tuo, in questo momento di grandi cambiamenti per il mercato dell’auto. Oggi voglio raccontarti la breve storia di un mio amico assicuratore. Iniziata la professione senza avere la minima esperienza, contattava i migliori potenziali clienti che, come
Sei più forte tu o la tua migliore scusa? Quanto sei migliorato in questi anni? Leggi tutto »
