La parola successo è sulla bocca di tutti con estrema facilità. Parlare di risultati, di soddisfazione, di raggiungimento di obiettivi senza comprendere cosa c’è alla base di tutto questo, ha portato, negli anni, diversi venditori del settore automotive a cercare la strada più semplice che si è tramutata in vendite poco trasparenti e clienti poco […]
In un periodo come questo, non proprio florido per le vendite del settore Automotive, ognuno di noi, in base al proprio ruolo, si chiede come poter incrementare la redditività di ogni singola vendita. In momenti di scarsità quello che fa la differenza è la capacità di ottenere alte performance, cioè avere la stoffa del campione.
Spesso l’azienda per la quale lavori, i tuoi responsabili e, persino, io stesso ti abbiamo invitato a riflettere che per fare la differenza nel tuo lavoro devi concentrarti, per quanto concerne l’ambito assicurativo, sulla cosiddetta vendita al “contantista”, perché i dati in nostro possesso dimostrano che, se la proponi con regolarità, nella vendita rateale sei
A volte è necessario stuzzicarci per dare il meglio di noi e questa domanda fa proprio al caso tuo, in questo momento di grandi cambiamenti per il mercato dell’auto. Oggi voglio raccontarti la breve storia di un mio amico assicuratore. Iniziata la professione senza avere la minima esperienza, contattava i migliori potenziali clienti che, come
Sei più forte tu o la tua migliore scusa? Quanto sei migliorato in questi anni? Leggi tutto »
Innanzitutto, desidero congratularmi con te per il grande lavoro che hai svolto e stai svolgendo in un periodo storico altamente sfidante! Proprio per aiutarti ad alzare la tua asticella professionale, qualsiasi siano i risultati che hai raggiunto, voglio parlarti dell’importanza di una leadership vera per emergere con forza nel settore automotive, nonostante le difficoltà e
Settore automotive in crisi? Solo la vera leadership potrà salvarlo Leggi tutto »
È arrivato il momento di riflettere, insieme, su un altro importante aspetto che può consentirci di raggiungere ottimi risultati nella nostra professione…sto parlando della comunicazione. Molto spesso pensiamo che comunicare voglia dire, soltanto, usare le parole giuste al momento giusto. Pensiamo alla PNL e a molte altre teorie che hanno analizzato e sviscerato ogni minimo
Una voce che emoziona per comunicare al meglio Leggi tutto »
Se ho già il privilegio di lavorare con te presso una delle concessionarie di cui Global Safe è partner assicurativo, sai quanto per me sia importante la gestione del tempo, soprattutto, del tempo da dedicare ad imparare abilità nuove, non meno 15 minuti al giorno. Adesso voglio fare un passo in più sulla scala del
